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Incubée en 2010 au sein du centre pour l’entrepreneuriat, la start-up Selectra a connu une croissance remarquable. En 2024, elle franchira pour la première fois la barre symbolique des 100 millions d’euros de chiffre d’affaires. Les cofondateurs, Aurian de Maupeou et Xavier Pinon, ont su combiner leurs compétences complémentaires – l’innovation technologique et la gestion stratégique – pour propulser Selectra vers le succès international, en s’attaquant à des marchés comme l’Espagne et le Japon.
La culture de l’échec rapide et l’idée de pivots stratégiques ont permis à l’entreprise de s’adapter aux besoins des consommateurs, notamment en se concentrant sur les clients en déménagement. En 2024, elle lancera également le Selectra Score, un outil innovant pour aider les consommateurs à comparer les offres de manière simple et directe.
Incubée en 2010 au sein du centre pour l’entrepreneuriat, Selectra a connu une croissance impressionnante, atteignant en 2024 un chiffre d’affaires supérieur à 100 millions d’euros. Avec 2 200 collaborateurs, ce comparateur de prix des contrats de la maison a su se démarquer dans un marché concurrentiel. Cet article explore les clés de son succès grâce aux témoignages de ses cofondateurs, Aurian de Maupeou et Xavier Pinon, ainsi que les stratégies innovantes qui ont porté l’entreprise au sommet.
La fondation et les cofondateurs de Selectra
Selectra a été fondée par deux jeunes diplômés de Sciences Po, Aurian de Maupeou et Xavier Pinon. Bien qu’ils partagent un parcours académique similaire, leurs compétences sont complémentaires. Aurian, avec son penchant pour la technologie, s’est consacré aux systèmes informatiques et à l’innovation. En parallèle, Xavier a mis l’accent sur le management et le marketing, s’assurant que les idées novatrices d’Aurian soient structurées et développées efficacement.
Cette complémentarité a été cruciale dans la phase de lancement de Selectra, leur permettant d’allier vision technologique et gestion rigoureuse. Leurs expériences antérieures au sein de l’entreprise leur ont permis non seulement de se familiariser avec les défis du marché, mais aussi de créer une culture d’entreprise dynamique et adaptable.
L’expansion internationale de Selectra
Dès 2013, Selectra a choisi de s’étendre au-delà des frontières françaises. Le premier choix s’est porté sur l’Espagne, où l’entreprise a reçu un accueil enthousiaste. Ce lancement a été inspiré par une rencontre fortuite lors d’un événement. Deux espagnols faisant connaissance avec Aurian ont convaincu l’équipe de s’aventurer sur ce marché. Cette décision s’est avérée fructueuse, l’Espagne devenant le marché le plus important de Selectra depuis lors.
En poursuivant sa stratégie de diversification, Selectra a également exploré d’autres marchés européens, puis a décidé d’aborder le Japon après l’ouverture de son marché de l’énergie à la concurrence en 2016. Ce choix audacieux, facilité par les études d’Aurian et Xavier dans ce pays, témoigne d’une approche proactive et audacieuse, positionnant Selectra comme un leader sur des marchés diversifiés.
La culture de l’échec rapide et l’innovation
Une démarche essentielle qui caractérise Selectra est sa culture de l’échec rapide. Inspirés par leur formation à Sciences Po, Aurian et Xavier ont compris l’importance de tester rapidement leurs hypothèses. La capacité à pivoter et à s’adapter rapidement leur a permis de naviguer dans des eaux parfois troubles, avec des échecs notables sur des marchés comme les États-Unis et le Canada.
Le véritable tournant est survenu lorsque Selectra a commencé à cibler les consommateurs en situation de déménagement. En leur fournissant des solutions pratiques pour le transfert de contrats d’énergie, l’entreprise a su répondre à un besoin pressant, établissant ainsi un positionnement unique qui continue de générer du succès aujourd’hui.
Le Selectra Score : un nouvel outil d’évaluation
En 2024, Selectra a introduit le Selectra Score, un outil de notation inspiré du Nutriscore, permettant aux consommateurs d’évaluer rapidement la qualité des offres sur le marché de l’énergie. Ce score, noté de A à E, évalue divers paramètres comme la compétitivité des prix, l’impact environnemental et le taux de litige. L’objectif est de fournir une information accessible et synthétique, facilitant ainsi la prise de décision pour les consommateurs sans les submerger de détails.
Cette initiative démontre l’engagement de Selectra envers l’innovation et la capacité à créer des outils qui répondent aux besoins du marché tout en mettant l’accent sur la durabilité.
Un réseau solide et une culture d’entreprise unique
Xavier Pinon, aujourd’hui Président du groupe « Entreprendre » des Alumni de Sciences Po, a souvent évoqué la solidarité au sein de ce réseau. Grâce à ce soutien, Selectra a pu naviguer avec succès dans le monde des affaires, collaborant avec des entreprises et trouvant des partenaires pour aider à atteindre ses objectifs. La force de ce réseau est indispensable pour bâtir des partenariats solides et durables.
This collaborative spirit has fostered an innovative culture within Selectra, promoting trust and mutual respect between the company and its partners. This is especially crucial when selecting external service providers, as establishing a genuine partnership, rather than a mere transactional relationship, lays the groundwork for long-term success.
Engagement envers des projets environnementaux
Les cofondateurs de Selectra ont également pris des initiatives significatives pour soutenir des projets environnementaux. En 2023, un sondage interne a été réalisé pour permettre aux collaborateurs de choisir des projets à soutenir. Le choix s’est porté sur le projet Hamparan, qui se consacre au traitement des eaux usées en Indonésie, valorisant le méthane pour produire de l’électricité. Cette décision, bien que coûteuse, témoigne de l’engagement de Selectra envers la durabilité.
Ce projet a été reconnu au World Government Summit de Dubaï, illustrant le succès de cette approche collaborative et éthique. L’investissement significatif dans ce projet souligne l’importance d’intégrer des valeurs environnementales dans la stratégie d’entreprise.
Des convictions fortes sur la gestion et l’innovation
Xavier et Aurian ont forge une identité d’entreprise claire au fil des ans. Ils ont publié un ouvrage, « Le guide du management en mode startup », qui reflète leur philosophie. Ce livre aborde des thèmes essentiels tels que la nécessité de se concentrer sur les résultats, d’éviter les réunions excessives, et d’adopter des principes stratégiques clairs. Il est envoyé à tous les candidats lors du processus d’embauche pour établir des attentes claires dès le départ.
Cette approche renforce l’engagement des employés envers la mission de l’entreprise et favorise une culture interne où chacun se sent aligné avec les valeurs et les objectifs de Selectra.
La nécessité de se réinventer en continu
Dans un monde en constante évolution, Selectra a compris que l’innovation et la réinvention sont cruciales pour sa survie à long terme. L’émergence de technologies comme l’intelligence artificielle représente à la fois un défi et une opportunité. Les cofondateurs sont conscients que pour rester compétitifs, ils doivent anticiper et s’adapter à ces évolutions. Cela leur permet de maintenir leur position de leader et de continuer à offrir de la valeur à leurs clients.
En franchissant le cap des 100 millions d’euros de chiffre d’affaires, Selectra démontre non seulement la réussite d’une idée innovante, mais aussi l’importance de la complémentarité entre ses cofondateurs. Grâce à une culture d’innovation constante et à des partenariats stratégiques, la startup continue de transformer le paysage de la comparaison de prix pour les contrats de la maison. Pour en savoir plus sur l’entreprise, vous pouvez consulter les liens suivants : Emile Magazine, Le Point, Les Échos du Net, J’aime les Startups, et Selectra.
Témoignages sur Selectra : une success story innovante
Avec une croissance exponentielle depuis sa fondation en 2010, Selectra est devenue une référence dans le secteur des comparateurs de prix des contrats de maison. L’atteinte des 100 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2024 symbolise le succès fulgurant de cette start-up innovante issue de Sciences Po. Aurian de Maupeou et Xavier Pinon, cofondateurs de l’entreprise, partagent leur parcours fascinant et leurs secrets de réussite.
Aurian, passionné par la technologie, se distingue par son approche pragmatique. « Nous avons toujours cru à l’importance de l’innovation rapide, » déclare-t-il. « J’aime créer et lancer de nouveaux projets, même si cela signifie parfois passer à autre chose pour me concentrer sur d’autres défis. Le pivot vers des solutions pour les personnes en déménagement a été décisif. Cela a permis de renforcer notre proposition de valeur. » Son enthousiasme pour créer des systèmes performants a sans doute été moteur dans la croissance de Selectra.
Xavier, quant à lui, met l’accent sur l’importance de la gestion de projet et du marketing. « Notre capacité à nous adapter aux marchés internationaux a été la clé de notre succès, » explique-t-il. « Se lancer en Espagne dès 2013, puis au Japon, a élargi notre vision. Nous avons appris à aborder chaque nouvelle opportunité comme un défi, en prenant des risques calculés, ce qui a porté fruit. » Son amour pour la curiosité intellectuelle et son implication dans le réseau des anciens de Sciences Po ont également été déterminants dans la création de partenariats stratégiques.
La culture de l’échec rapide est au cœur de l’ADN de Selectra. Aurian se souvient : « On nous a appris à tester nos idées rapidement et à apprendre de nos erreurs. Si un marché ne fonctionnait pas, nous n’hésitions pas à nous retirer. » Cette agilité a permis à l’entreprise de s’orienter vers les consommateurs en déménagement, une décision qui a complètement changé la donne. « Nous avons su nous réinventer à chaque tournant, » ajoute Xavier.
En regardant vers l’avenir, Selectra sait que l’innovation est un processus continu. « Nous sommes conscients que les nouvelles technologies, comme l’intelligence artificielle, pourraient transformer notre secteur. Cela nécessite de rester proactif et de toujours chercher à nous adapter, » conclut Aurian, illustrant la vision dynamique et l’engagement de Selectra envers l’avenir. Le Selectra Score, qui sera lancé en 2024, est une manifestation de cette volonté d’améliorer encore l’expérience client.
